談判中有一種″尷尬″是最讓人惱火的，那就是你發(fā)現(xiàn)你的談判對(duì)手居然沒(méi)有最終決定權(quán)。他們往往聲稱他們必須請(qǐng)示上級(jí)主管或者董事會(huì)。這樣的語(yǔ) 言策略無(wú)疑會(huì)讓你在混合器談判過(guò)程中處于一個(gè)非常不利的位置，因?yàn)槟愀緹o(wú)法直 接向擁有決定權(quán)的人表達(dá)想法。通過(guò)一個(gè)虛構(gòu)的根本不存在的更高權(quán)威，你的 談判對(duì)手就可以給你一定的壓力，并從談判中獲取更多的利益。
直截了當(dāng)?shù)卦儐?wèn)。為了避免對(duì)方使用″我要向上級(jí)請(qǐng)示″作為借口，在談判前，你可以很有禮貌但直截了當(dāng)?shù)卦儐?wèn)對(duì)方： ″我想知道，談判中的一切混合器問(wèn)題您都有決策權(quán)吧?″如果答案是否定的，那么你可以要求與有決策權(quán)的人談判，否則就請(qǐng)終止這毫無(wú)意義的談判吧；如果答案是肯定的，你則成功避免了對(duì)方以″我要請(qǐng)示上司″作為借口。
總之，當(dāng)遇到說(shuō)自己沒(méi)有決定權(quán)的談判對(duì)手時(shí)，不要心慌，要仔細(xì)辨別出他是在使用談判技巧，還是他真的沒(méi)有決定權(quán)，判斷好之后再發(fā)言。 |
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