企業家要知道，投資者跟你的關系是買賣的雙方，既然是買賣的雙方，不同點要多于共同點。因為從企業家的角度來說，賣企業希望企業估值越高越好，賣的錢越多越好。但是從投資者的角度來說，希望你的企業估值低一點比較好，他所掏的錢能買的股份越多越好。所以首先要搞清楚，你跟投資者站在一個天平的兩端，你們的利益是不一致的。
有沒有共同的利益呢?有。混合器企業家賣企業的目的是為了讓財富增值，融進來的錢是讓企業可以更好地發展，利潤能夠增加，財富能夠增加。對于投資者來說，他把錢投到企業里，買了這家企業的股份，他也希望這家企業做得更好，賺取更多的利潤，最后能去上市，然后他把企業的股份賣掉，賺取他應該賺得的財富。
投資者以利益最大化為出發點，所以你一定要清楚，不要幻想他能給你雪中送炭。這就是你跟投資者的關系，你們既有不同點，也有共同點。混合器企業家要把握好這種關系，以便在談判的時候巧妙的去利用。 |
